Nel 2026, ogni azienda che tratta dati sensibili o rientra nel perimetro NIS2 ha bisogno di un responsabile della sicurezza informatica. Ma un CISO (Chief Information Security Officer) full-time costa tra 80.000 e 120.000 euro di RAL, una cifra fuori portata per la maggior parte delle PMI italiane. La soluzione? Il CISO as a Service (vCISO): le stesse competenze strategiche, la stessa governance, lo stesso livello di protezione – a una frazione del costo.
Indice dei Contenuti
- 1. Cos'È un CISO e Perché Serve
- 2. Il Problema: le PMI Non Possono Permettersi un CISO
- 3. CISO as a Service: la Soluzione
- 4. Cosa Fa un vCISO: le 6 Funzioni Chiave
- 5. CISO Interno vs vCISO vs Consulente
- 6. Quando una PMI Ha Bisogno di un vCISO
- 7. Come Scegliere un Provider vCISO
- 8. Costi: vCISO vs CISO Full-Time
- 9. Domande Frequenti
Cos'È un CISO e Perché Ogni Azienda Ne Ha Bisogno
Il CISO (Chief Information Security Officer) è il dirigente responsabile della sicurezza informatica di un'organizzazione. Non è un tecnico che configura firewall o installa antivirus: è un ruolo strategico e di governanceche definisce la direzione della sicurezza, valuta i rischi, garantisce la compliance normativa e riporta al consiglio di amministrazione.
Nel panorama normativo del 2026, il CISO è diventato una figura essenziale per diverse ragioni:
- La NIS2 richiede esplicitamente che il management sia responsabile delle decisioni di sicurezza – serve qualcuno che traduca i rischi tecnici in rischi di business per il CdA
- Il GDPR richiede "misure tecniche e organizzative adeguate" – qualcuno deve definire cosa è "adeguato" per la tua azienda
- Gli attacchi informatici sono sempre più sofisticati – la sicurezza non può più essere delegata al "ragazzo dell'IT"
- I clienti enterprise e le gare d'appalto richiedono sempre più spesso evidenze di governance della sicurezza
Il Problema: le PMI Non Possono Permettersi un CISO Full-Time
Ecco il paradosso: le PMI hanno bisogno di un CISO, ma non possono permetterselo. I numeri parlano chiaro:
Il costo di un CISO full-time
- RAL: €80.000-120.000 – stipendio lordo annuo per un CISO con esperienza
- Costo aziendale: €120.000-180.000 – con contributi, benefit, formazione, strumenti
- Certificazioni: €5.000-15.000/anno – CISSP, CISM, ISO 27001 Lead Auditor
- Scarsit\u00e0 di talenti – 3,5 milioni di posizioni cybersecurity vacanti a livello globale nel 2026
Per una PMI con fatturato di 2-10 milioni di euro, dedicare €120.000-180.000/anno a una singola figura è semplicemente insostenibile. Ma non avere nessuno che governi la sicurezza è altrettanto rischioso, specialmente con la NIS2 che impone responsabilità personale ai dirigenti per la governance della cybersecurity.
CISO as a Service: la Soluzione per le PMI
Il CISO as a Service (o vCISO – virtual CISO) risolve questo paradosso. Un professionista (o un team) con le competenze di un CISO senior lavora per la tua azienda in modalità frazionata: un numero concordato di ore al mese, con un canone fisso prevedibile.
I vantaggi del modello vCISO
Costo 50-80% inferiore rispetto a un CISO full-time
Competenze senior e aggiornate: il vCISO lavora con più aziende e vede più scenari
Team di supporto: non è una persona sola, ma un team di specialisti
Flessibilità: scala le ore in base alle esigenze (più ore durante audit, meno in periodi tranquilli)
Zero costi di recruitment, onboarding, formazione e turnover
Disponibilità immediata: nessun preavviso, nessuna attesa di 3-6 mesi per la ricerca
Esperienza multi-settore: best practice da settori diversi applicate alla tua azienda
Accountability: il vCISO è responsabile, non è un consulente che consegna un report e sparisce
Cosa Fa un vCISO: le 6 Funzioni Chiave
Un vCISO non è un tecnico operativo: è un leader strategico che collega la sicurezza informatica agli obiettivi di business. Ecco le 6 funzioni principali:
1. Strategia di Sicurezza
Definisce la roadmap di sicurezza a 1-3 anni, allineata agli obiettivi di business e al budget disponibile. Identifica le priorità di investimento, sceglie le tecnologie e definisce i KPI di sicurezza. Presenta la strategia al CdA con un linguaggio comprensibile al business.
2. Risk Assessment
Conduce valutazioni periodiche dei rischi informatici: identifica le minacce, le vulnerabilità, l’impatto potenziale e la probabilità di occorrenza. Produce un registro dei rischi con classificazione e piano di trattamento. Aggiorna il risk assessment dopo ogni incidente o cambiamento significativo.
3. Compliance (GDPR, NIS2, ISO 27001)
Gestisce la conformità normativa: gap analysis, piano di adeguamento, implementazione delle misure richieste, documentazione, rapporti con le autorità (Garante Privacy, ACN). Per la NIS2, il vCISO è la figura che garantisce l’implementazione delle 10 misure obbligatorie dell’articolo 21.
4. Gestione Incidenti
Definisce e supervisiona l’incident response plan. In caso di incidente, coordina la risposta: containment, eradication, recovery e lessons learned. Gestisce la comunicazione con le autorità (notifica data breach GDPR entro 72 ore, notifica NIS2 entro 24 ore) e con i clienti.
5. Board Reporting
Prepara report periodici per il CdA e il management con metriche comprensibili: livello di rischio, stato della compliance, incidenti, investimenti, benchmark di settore. Traduce il linguaggio tecnico in rischio di business. Con la NIS2, il CdA deve essere informato e coinvolto: il vCISO è il ponte.
6. Vendor Management
Valuta e supervisiona i fornitori di sicurezza: MSP, SOC, fornitori di strumenti. Negozia contratti, verifica SLA, conduce audit dei fornitori critici. Nella supply chain NIS2, il vCISO assicura che anche i fornitori rispettino gli standard di sicurezza richiesti.
BullTech offre servizi di consulenza IT strategica che includono funzioni di vCISO, integrati con i nostri servizi operativi di SOC e MDR per una copertura completa.
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Richiedi una Consulenza GratuitaCISO Interno vs vCISO vs Consulente: Tabella Comparativa
Per aiutarti nella scelta, ecco un confronto dettagliato tra le tre opzioni disponibili:
| Caratteristica | CISO Interno | vCISO | Consulente |
|---|---|---|---|
| Costo annuo | €120.000-180.000 | €24.000-84.000 | €5.000-30.000 |
| Impegno | Full-time | Frazionato (concordato) | A progetto |
| Continuità | Permanente | Continuativa | Limitata al progetto |
| Accountability | Alta | Alta | Bassa (deliverable) |
| Esperienza multi-settore | Limitata | Ampia | Variabile |
| Team di supporto | Da costruire | Incluso | Individuale |
| Disponibilità immediata | 3-6 mesi per hiring | Immediata | Variabile |
| Board reporting | Sì | Sì | Raramente |
| Gestione incidenti | Sì | Sì | Solo se contrattualizzata |
| Ideale per | Enterprise (500+ dip.) | PMI (20-500 dip.) | Progetti specifici |
Per la maggior parte delle PMI italiane con 20-200 dipendenti, il vCISO è la scelta ottimale: offre governance e strategia di livello enterprise a un costo sostenibile, con la flessibilità di adattarsi alle esigenze dell'azienda.
Quando una PMI Ha Bisogno di un vCISO
Non tutte le PMI hanno bisogno di un vCISO immediatamente. Ecco i segnali che indicano che è il momento giusto:
Rientri nel perimetro NIS2
La NIS2 richiede governance della sicurezza a livello dirigenziale. Senza un CISO (interno o virtuale), il CdA è direttamente responsabile e esposto a sanzioni personali.
Hai subito un incidente di sicurezza
Dopo un incidente, serve qualcuno che guidi la risposta, il ripristino e soprattutto la prevenzione futura. Un vCISO trasforma la crisi in un’opportunità di miglioramento.
Gestisci dati sensibili
Dati sanitari, finanziari, legali, dati di minori: se tratti dati particolari (ex art. 9 GDPR), hai bisogno di governance strutturata della sicurezza.
I tuoi clienti lo richiedono
Clienti enterprise, PA, banche: sempre più spesso richiedono certificazioni (ISO 27001, SOC 2) o evidenze di governance della sicurezza per lavorare con te.
Stai crescendo rapidamente
Più dipendenti, più dati, più sistemi: oltre i 30-50 dipendenti, la complessità IT richiede una guida strategica, non solo operativa.
Come Scegliere un Provider vCISO
Non tutti i servizi di vCISO sono uguali. Ecco i criteri per scegliere il provider giusto:
- Certificazioni – il vCISO deve avere certificazioni rilevanti: CISSP, CISM, ISO 27001 Lead Auditor, CISA. Verifica che siano attive e aggiornate
- Esperienza nel tuo settore – un vCISO che ha lavorato nel manifatturiero conosce le esigenze OT/IT diverse da chi ha esperienza solo nel finance
- Capacità operativa – il vCISO ideale ha anche un team operativo (SOC, MSP) che può implementare le raccomandazioni. Strategia senza esecuzione è inutile
- Board communication – il vCISO deve saper parlare al CdA in linguaggio di business, non solo tecnico. Chiedi esempi di report per il management
- Modello di pricing – preferisci un canone mensile fisso a un modello a ore. Il canone fisso allinea gli incentivi: il vCISO ha interesse a prevenire, non a curare
- Reperibilità – in caso di incidente, il vCISO deve essere raggiungibile rapidamente. Verifica gli SLA di risposta
Costi: vCISO vs CISO Full-Time
Ecco un confronto economico dettagliato per una PMI con 50 dipendenti:
| Voce | CISO Full-Time | vCISO |
|---|---|---|
| Stipendio / Canone | €100.000 | €36.000-72.000 |
| Contributi e benefit | €35.000 | Incluso |
| Certificazioni e formazione | €10.000 | Incluso |
| Strumenti e licenze | €15.000 | Incluso |
| Recruitment (una tantum) | €20.000-30.000 | €0 |
| Totale anno 1 | €180.000-190.000 | €36.000-72.000 |
| Totale anni successivi | €160.000 | €36.000-72.000 |
Il risparmio con il modello vCISO è del 55-80% rispetto a un CISO full-time, con un livello di competenza equivalente o superiore (grazie all'esperienza multi-cliente e al team di supporto). Per approfondire come la consulenza GDPR si integra con il servizio vCISO, visita la pagina dedicata.
Domande Frequenti
Cos'è un vCISO (virtual CISO)?
Un vCISO (virtual Chief Information Security Officer) è un professionista o un team di professionisti della sicurezza informatica che svolge il ruolo di CISO per la tua azienda in modalità esterna e frazionata. Invece di assumere un CISO a tempo pieno (con RAL di 80.000-120.000 euro), il vCISO lavora per la tua azienda un numero concordato di ore al mese (tipicamente 20-40 ore), fornendo strategia, governance, compliance e supervisione della sicurezza. Il vCISO porta la stessa competenza strategica di un CISO senior, ma il costo è condiviso tra più clienti, rendendolo accessibile anche alle PMI.
Quando una PMI ha bisogno di un vCISO?
Una PMI dovrebbe valutare un vCISO quando si verifica almeno una di queste condizioni: 1) L'azienda rientra nel perimetro NIS2 e deve dimostrare governance della sicurezza al management e alle autorità. 2) Ha subito un incidente di sicurezza significativo e vuole prevenirne altri. 3) Gestisce dati sensibili (sanitari, finanziari, legali) con obblighi GDPR stringenti. 4) Ha clienti enterprise che richiedono certificazioni o audit di sicurezza (ISO 27001, SOC 2). 5) Sta crescendo rapidamente e l'IT è diventato troppo complesso per essere gestito senza una strategia. In generale, ogni azienda con più di 20 dipendenti che opera in settori regolamentati beneficia di un vCISO.
Quanto costa un servizio di vCISO?
Il costo di un servizio vCISO varia in base al livello di impegno e alla complessità dell'organizzazione. Per una PMI italiana da 20-100 dipendenti, i costi tipici sono: pacchetto base (8-16 ore/mese) da 2.000 a 4.000 euro/mese, pacchetto standard (20-30 ore/mese) da 4.000 a 7.000 euro/mese, pacchetto premium (30-40+ ore/mese) da 7.000 a 12.000 euro/mese. Confrontato con un CISO full-time (RAL 80.000-120.000 euro + benefit + strumenti = 120.000-180.000 euro/anno), il vCISO costa il 20-50% in meno offrendo spesso competenze più aggiornate e un network di specialisti a supporto.
Il vCISO può sostituire completamente un CISO interno?
Per la maggior parte delle PMI (fino a 200-300 dipendenti), sì. Il vCISO fornisce la stessa leadership strategica, governance e supervisione di un CISO interno, ma in modalità frazionata. I vantaggi rispetto al CISO interno includono: esperienza multi-settore (il vCISO lavora con più aziende e vede più scenari), aggiornamento continuo (formazione e certificazioni incluse nel servizio), team di supporto (non è una persona sola ma un team), costo inferiore. L'unico scenario in cui un CISO interno è preferibile è quando l'azienda ha esigenze di sicurezza molto complesse, opera in settori altamente regolamentati (difesa, infrastrutture critiche) e ha un budget superiore ai 150.000 euro/anno per la sola governance della sicurezza.
Qual è la differenza tra vCISO e consulente di sicurezza?
La differenza è sostanziale. Un consulente di sicurezza viene ingaggiato per un progetto specifico (audit, penetration test, implementazione di un sistema) con un inizio e una fine. Un vCISO è un ruolo continuativo: è il responsabile della sicurezza della tua azienda a tutti gli effetti, partecipa alle riunioni di direzione, definisce la strategia a lungo termine, supervisiona l'operatività e risponde al management. Il vCISO ha accountability (responsabilità continua), il consulente ha deliverable (consegne puntuali). Per un'analogia: il consulente è il medico che visiti una volta, il vCISO è il medico di base che ti segue nel tempo.
Il vCISO aiuta con la compliance NIS2 e GDPR?
Assolutamente sì, è una delle funzioni principali del vCISO. Per la NIS2, il vCISO: conduce il gap analysis iniziale, definisce il piano di adeguamento, implementa le 10 misure obbligatorie dell'articolo 21, prepara la documentazione per le autorità (ACN), gestisce la notifica incidenti, forma il management sulle responsabilità. Per il GDPR, il vCISO: esegue la DPIA (Data Protection Impact Assessment), implementa le misure tecniche e organizzative adeguate, gestisce i data breach (notifica entro 72 ore), collabora con il DPO. Avere un vCISO è la dimostrazione più concreta di 'governance della sicurezza' che le autorità possano richiedere.
La sicurezza informatica è troppo importante per essere gestita senza una guida strategica. Ma non deve essere necessariamente costosa. Il modello vCISO rende accessibile alle PMI la stessa governance di sicurezza delle grandi aziende. Contattaci per scoprire come il nostro servizio di CISO as a Service può proteggere la tua azienda con competenza, continuità e un budget sostenibile.