WatchGuard vs Fortinet: Quale Firewall Scegliere per la Tua PMI nel 2026

Scegliere il firewall aziendale giusto è una delle decisioni IT più importanti per una PMI. Il firewall non è più un semplice filtro di traffico: è il centro nevralgico della sicurezza di rete, integrando UTM (Unified Threat Management), VPN, SD-WAN, protezione WiFi e autenticazione multi-fattore. In questa guida confrontiamo i due marchi più rilevanti per il mercato PMI italiano: WatchGuard e Fortinet.

Nota di trasparenza: BullTech Informatica è WatchGuard Gold Partner. Questa analisi è comunque obiettiva e basata sulla nostra esperienza diretta con entrambe le piattaforme. Dove Fortinet è superiore, lo diciamo chiaramente.

Overview: Due Filosofie Diverse

WatchGuard: il Firewall Pensato per le PMI

WatchGuard Technologies, fondata nel 1996 a Seattle, si è storicamente focalizzata sul mercato PMI e mid-market. La sua filosofia è semplicità senza compromettere la sicurezza. La piattaforma WatchGuard Cloud unifica firewall, WiFi, MFA e EDR in un'unica console, progettata per essere gestita anche da team IT piccoli o MSP (Managed Service Provider). Il modello di licensing è trasparente: due bundle principali (Basic Security e Total Security) con tutto incluso.

I punti di forza storici di WatchGuard includono la semplicità di deployment, il programma partner WatchGuardONE con formazione accessibile e la suite AuthPoint MFA inclusa nella Total Security Suite — un vantaggio competitivo significativo considerando che l'autenticazione multi-fattore è un requisito NIS2 e una best practice fondamentale per la compliance GDPR.

Fortinet: il Colosso della Network Security

Fortinet, fondata nel 2000 a Sunnyvale, è il vendor di firewall con la più ampia quota di mercato globale. La piattaforma FortiOS e i processori ASIC proprietari (NP7, CP9, SP5) offrono throughput di rete eccezionali che superano qualsiasi concorrente nella stessa fascia di prezzo. Fortinet è leader nel Gartner Magic Quadrant per SD-WAN e offre un ecosistema completo (FortiGate, FortiSwitch, FortiAP, FortiAnalyzer, FortiManager, FortiSIEM) che copre ogni aspetto della sicurezza di rete.

Il rovescio della medaglia: la potenza porta complessità. FortiOS è ricco di funzionalità ma richiede competenze tecniche elevate per una configurazione ottimale. Il modello di licensing è articolato con 6+ bundle diversi, add-on multipli e costi non sempre immediatamente visibili. Il programma di certificazione NSE (Network Security Expert) ha 8 livelli e richiede un investimento significativo in formazione.

Tabella Comparativa: WatchGuard vs Fortinet su 14 Criteri

Ecco il confronto dettagliato delle due piattaforme sui criteri più rilevanti per una PMI italiana. I dati si riferiscono ai modelli entry/mid-range (WatchGuard Firebox T45/T85 e Fortinet FortiGate 60F/100F) con licenze di sicurezza complete.

Analisi Dettagliata: WatchGuard

Punti di Forza

Punti di Debolezza

• Market share inferiore: meno community online, meno risorse di terze parti, meno ingegneri certificati sul mercato del lavoro. Se cerchi un sistemista WatchGuard freelance, troverai meno opzioni rispetto a Fortinet.
• Throughput inferiore a parità di prezzo: WatchGuard non usa processori ASIC custom come Fortinet. Per carichi di lavoro ad alto throughput (data center, ISP), Fortinet offre performance nettamente superiori.
• Meno opzioni enterprise: la gamma Firebox copre bene fino al mid-market (500-1.000 utenti), ma per deployment enterprise complessi con migliaia di utenti, Fortinet ha una gamma più ampia e scalabile.
• SD-WAN meno avanzato: funzionale e sufficiente per la maggior parte delle PMI, ma non allo stesso livello di maturità di Fortinet SD-WAN.

Analisi Dettagliata: Fortinet

Punti di Forza

Punti di Debolezza

• Complessità di gestione: FortiOS è estremamente potente ma la curva di apprendimento è ripida. Una configurazione non ottimale può lasciare falle di sicurezza. Molti incidenti che abbiamo visto coinvolgevano FortiGate configurati in modo incompleto da personale non certificato.
• Licensing complesso e costi nascosti: 6+ bundle diversi (FortiGuard UTM, ATP, Enterprise, 360), plus add-on per FortiToken, FortiAuthenticator, FortiManager, FortiAnalyzer. Il costo "reale" con tutti i servizi necessari può superare significativamente il prezzo iniziale.
• MFA non incluso: FortiToken e FortiAuthenticator richiedono licenze separate. Per una PMI che deve implementare MFA per compliance NIS2, questo è un costo aggiuntivo che con WatchGuard è già incluso.
• Vulnerabilità recenti: nel 2024-2025, FortiOS ha subito diverse vulnerabilità critiche sfruttate attivamente (CVE-2024-21762, CVE-2024-47575). Questo non significa che Fortinet sia "insicuro" — tutti i vendor hanno vulnerabilità — ma evidenzia l'importanza del patching tempestivo e della gestione proattiva.
• Supporto prevalentemente in inglese: il supporto tecnico di primo livello (tier 1-2) è gestito da centri globali, con comunicazione prevalentemente in inglese. Per una PMI senza personale IT anglofono, può essere un ostacolo.

Per Chi È Adatto: Matrice Decisionale

Non esiste un firewall "migliore" in assoluto: la scelta dipende dalla dimensione, dal budget, dalle competenze interne e dalle priorità della tua azienda.

L'Angolo BullTech: Perché Raccomandiamo WatchGuard alle PMI

Come WatchGuard Gold Partner, BullTech Informatica gestisce firewall WatchGuard per oltre 100 aziende lombarde. La nostra scelta non è casuale e non è solo commerciale: dopo 15+ anni di esperienza con entrambe le piattaforme, WatchGuard è semplicemente la scelta più pragmatica per il 90% delle PMI italiane.

Ecco i motivi concreti:

• Il 75% delle nostre PMI clienti ha meno di 100 utenti: in questa fascia, WatchGuard offre il miglior rapporto funzionalità/costo/complessità.
• MFA per NIS2 già incluso: con la Total Security Suite, i clienti ottengono AuthPoint MFA senza costi aggiuntivi. Con Fortinet, FortiToken è un costo separato.
• Gestione remota completa: tramite WatchGuard Cloud gestiamo firewall, WiFi e MFA di tutti i clienti da un'unica dashboard. Questo riduce i tempi di intervento e i costi di gestione, risparmi che trasferiamo ai clienti.
• Integrazione con il nostro stack di sicurezza: WatchGuard si integra perfettamente con il nostro servizio di monitoraggio proattivo, il SOC/MDR gestito e la email security.

Detto questo, quando un cliente ha requisiti che WatchGuard non copre ottimalmente (throughput elevato, SD-WAN complesso, integrazione con ecosistema Fortinet esistente), raccomandiamo Fortinet senza esitazione. L'obiettivo è la soluzione giusta per il cliente, non vendere un brand specifico.

Cosa Valutare Prima dell'Acquisto: Checklist Pratica

Indipendentemente dal brand scelto, prima di acquistare un firewall aziendale verifica questi punti:

1. Quanti utenti e quale throughput? Calcola il numero di utenti concorrenti e la banda internet disponibile. Il throughput UTM (con tutti i servizi attivi) è il dato rilevante, non il throughput firewall grezzo.
2. Quante sedi e connessioni VPN? Se hai più sedi, servi VPN site-to-site. Se hai dipendenti remoti, servono VPN remote access con MFA.
3. Chi lo gestirà? Se non hai un sistemista di rete dedicato, scegli la piattaforma più semplice o affida la gestione a un MSP.
4. Costo totale 3-5 anni: non guardare solo l'hardware. Calcola: hardware + licenze di sicurezza (3-5 anni) + eventuale MFA + eventuale gestione centralizzata + costo del personale per la gestione.
5. Requisiti di compliance: NIS2 richiede MFA, logging, segmentazione di rete e incident response. Verifica che il firewall scelto copra questi requisiti senza costosi add-on.

FAQ: WatchGuard vs Fortinet

WatchGuard o Fortinet: quale firewall è più facile da gestire per una PMI?

WatchGuard è generalmente più semplice da gestire grazie a WatchGuard Cloud, un'interfaccia intuitiva progettata per MSP e PMI. Fortinet FortiOS è più potente ma richiede competenze tecniche superiori per la configurazione ottimale. Per una PMI senza IT interno dedicato, WatchGuard è la scelta più pragmatica.

Quanto costa un firewall WatchGuard rispetto a Fortinet?

Per una PMI da 25-50 utenti, un WatchGuard Firebox T45 con Total Security Suite costa circa 2.000-3.500 euro per 3 anni. Un Fortinet FortiGate 60F con FortiGuard UTM Bundle costa circa 1.800-3.200 euro per 3 anni. Il costo hardware Fortinet è spesso inferiore, ma le licenze possono risultare più complesse e i costi nascosti (formazione, gestione) possono ribaltare il calcolo.

Quale firewall è migliore per la sicurezza WiFi aziendale?

WatchGuard ha un vantaggio significativo nell'integrazione WiFi: gli access point WatchGuard si gestiscono dalla stessa console del firewall (WatchGuard Cloud), con policy di sicurezza unificate. Fortinet offre FortiAP con gestione da FortiGate, ma l'integrazione è meno fluida. Per PMI con 5-50 AP, WatchGuard WiFi è la soluzione più integrata.

È possibile gestire più sedi con un unico firewall?

Entrambi supportano la gestione multi-sede. WatchGuard Cloud consente di gestire firewall distribuiti su più sedi da un'unica dashboard cloud, con SD-WAN integrato. Fortinet offre FortiManager per la gestione centralizzata e FortiGate SD-WAN. Per le PMI, WatchGuard Cloud è più accessibile; FortiManager è più adatto a reti enterprise complesse.

Un firewall è sufficiente per proteggere la mia azienda?

No. Il firewall è la prima linea di difesa perimetrale, ma la sicurezza aziendale richiede un approccio multilivello: antivirus/EDR sugli endpoint, backup con regola 3-2-1, email security, MFA, formazione del personale e monitoraggio continuo.